藥網(wǎng)2月24日訊　繼東阿阿膠、片仔癀后，又有一家上市藥企的暢銷獨家中成藥要提價了。近日，馬應(yīng)龍發(fā)布公告，稱上調(diào)公司的主導(dǎo)產(chǎn)品馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏（10克裝）的供貨價格，上調(diào)幅度為18%。
 
記者查閱相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，上述三家藥企曾提價的產(chǎn)品均為該企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，而且在零售市場有著不俗的成績，在同類產(chǎn)品中具有較高的競爭力。從年報數(shù)據(jù)上看，主導(dǎo)產(chǎn)品提價后，企業(yè)的業(yè)績都獲得了不同程度的提升。
 
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，獨家品種因為缺少競爭對手，在定價上有很大的空間。走醫(yī)保渠道會有降價壓力，而走零售終端則壓力相對變小。藥企的提價行為看似無奈之舉，但背后卻隱藏著深層次的戰(zhàn)略布局。
 

提價的獨家中成藥均為零售市場的暢銷貨

馬應(yīng)龍本次上調(diào)價格的產(chǎn)品是獨家中成藥馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏（10克裝），該產(chǎn)品是OTC乙類品種，進入了基藥和醫(yī)保目錄。
 
據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏2015年在中國城市零售藥店中成藥痔瘡用藥格局中排名第一，銷售額接近2.5億元；在中國公立醫(yī)療機構(gòu)中成藥痔瘡用藥產(chǎn)品TOP20格局中排名第三，合計銷售額接近1.4億元。

復(fù)方阿膠漿是東阿阿膠的獨家中成藥，是OTC乙類品種，進入了醫(yī)保目錄。
 
據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，復(fù)方阿膠漿2015年在中國城市零售藥店中成藥補血用藥格局中排名第二，銷售額超過9億元；在中國公立醫(yī)療機構(gòu)中成藥補血用藥產(chǎn)品TOP20格局中排名第三，合計銷售額超過3億元。

片仔癀包括了膠囊劑與錠劑，此外，復(fù)方片仔癀含片、復(fù)方片仔癀軟膏均是漳州片仔癀藥業(yè)的獨家中成藥，除了片仔癀膠囊外，上述三個產(chǎn)品均為OTC甲類產(chǎn)品。
 
據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2015年片仔癀在中國城市零售藥店中成藥肝炎用藥格局中的排名第一，銷售額接近4.7億元；復(fù)方片仔癀軟膏在中國城市零售藥店中成藥皮膚科其它用藥格局中排名第一，銷售額超過9000萬元。從銷售情況來看，四個產(chǎn)品主要銷售陣地均為零售市場。
 
主導(dǎo)產(chǎn)品提價帶動企業(yè)業(yè)績上漲

與東阿阿膠和片仔癀相比，馬應(yīng)龍的提價次數(shù)就沒那么多。據(jù)媒體報道，除了最近一次提價，馬應(yīng)龍在2007年底也提過價，幅度為15%，2009年6月供應(yīng)結(jié)算價格上漲8.70%……從最近十年馬應(yīng)龍的營收以及凈利潤的趨勢來看，幾次提價后業(yè)績都有了相應(yīng)的提升，主導(dǎo)產(chǎn)品提價的確能帶動收益上漲。

從馬應(yīng)龍主營產(chǎn)品在業(yè)績中占比的情況來看，醫(yī)藥流通與肛腸治痔類產(chǎn)品均為該企業(yè)的主營板塊。相比之下，肛腸治痔類產(chǎn)品成本比例低，毛利率更超過了70%。馬應(yīng)龍在本次的公告中提到，此番提價后，預(yù)計該產(chǎn)品2017年度銷售收入和毛利將相應(yīng)提升。
 
據(jù)米內(nèi)網(wǎng)MID數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)顯示，馬應(yīng)龍生產(chǎn)的痔瘡用藥除了馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏，還有槐榆清熱止血膠囊、金玄痔科熏洗散、麝香痔瘡栓，上述產(chǎn)品均為獨家品種，此外還有非獨家品種痔炎消片。

據(jù)不完全統(tǒng)計，自2006年以來，東阿阿膠提價次數(shù)超過了10次，最近一次提價是在2016年11月17日。最近十年，東阿阿膠營業(yè)收入以及凈利潤上漲趨勢迅猛。

從東阿阿膠主營產(chǎn)品在業(yè)績中占比的情況來看，阿膠系列產(chǎn)品占據(jù)了絕對的主導(dǎo)地位，收入比例非常高，毛利率也超過了75%，阿膠系列產(chǎn)品關(guān)系著企業(yè)的命脈，一榮俱榮。
 
東阿阿膠這些年來提過價的產(chǎn)品包括了阿膠、復(fù)方阿膠漿和桃花姬阿膠糕。在中國城市零售藥店中成藥補血用藥格局中TOP1產(chǎn)品是阿膠，2015年的市場份額達到了76.81%，該產(chǎn)品的競爭企業(yè)超過30家，東阿阿膠所占份額超過57%。桃花姬阿膠糕在保健品市場的口碑也越做越好，市場份額正在逐步擴大。

在過去十年中，片仔癀同樣提價了十多次。有媒體報道稱，片仔癀錠劑從2005年的130元/粒漲到了500元/粒，價格接近翻兩番。最近十年，片仔癀的營業(yè)收入以及凈利潤上漲趨勢同樣迅猛。

片仔癀系列產(chǎn)品包括了片仔癀膠囊與錠劑、復(fù)方片仔癀含片、復(fù)方片仔癀軟膏、復(fù)方片仔癀痔瘡軟膏，這些產(chǎn)品均為該企業(yè)的獨家品種，合計份額占該企業(yè)TOP10產(chǎn)品總份額超過七成，這些產(chǎn)品的提價對公司業(yè)績的影響可謂牽一發(fā)動全身。
 
獨家中成藥頻頻提價 零售市場將成獲利新領(lǐng)域？
 
近年來，中藥原材料價格普遍上漲，既給中成藥生產(chǎn)企業(yè)帶來壓力，也讓他們有了提價的理由，媒體報道中指出，上述三家企業(yè)多次提價的原因均在于此。
 
米內(nèi)網(wǎng)記者在分析上述被提價的產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)了幾個特點：一、產(chǎn)品均為暢銷品種，在市場上已經(jīng)有了很好的口碑與支持度；二、大部分產(chǎn)品為獨家品種，缺少競爭對手，不容易找到替代品；三、產(chǎn)品在零售市場中有不俗的銷售，甚至某些產(chǎn)品主攻市場就是零售終端。
 
新醫(yī)改出臺后，一系列相關(guān)政策陸續(xù)實施，最終目標都在解決市民看病難看病貴的問題。其中，招標、兩票制、醫(yī)保支付等更是著力于降低藥價，藥企的產(chǎn)品在走醫(yī)療機構(gòu)終端時，受到的壓力只會越來越大。隨著醫(yī)藥分開、處方外流、藥房托管等措施的推廣與逐步實施，藥品生產(chǎn)企業(yè)開始將目光投向了零售市場，關(guān)注度也在不斷攀升。
 
中醫(yī)藥法的頒布，給了中成藥生產(chǎn)企業(yè)更大的鼓勵，也讓市民對于中藥產(chǎn)品有了更多的信賴。尤其是一些口碑好、療效佳的獨家品種，在零售市場的潛力更是不可估量。未來，會否有更多手握暢銷獨家品種的藥企加碼零售市場的投入，這個新戰(zhàn)場能否給予藥企更多意想不到的收獲？我們將為您繼續(xù)跟蹤報道。